Resultados
8 artigos
Como precificar um imóvel sem perder o cliente para o vizinho
O proprietário chega com um número na cabeça e uma avaliação do primo. Três movimentos para reancorar a conversa em dados sem desmontar a confiança de quem te chamou.
O que esperar do mercado imobiliário no próximo semestre
Juros, estoque e comportamento do comprador: o que os números do semestre passado sugerem sobre o próximo.
O roteiro de visita que aumenta a chance de proposta
A ordem dos cômodos não é detalhe. Como conduzir a visita para o cliente sair com uma decisão, não com uma dúvida.
IGPM, INCC ou CUB: qual índice usar em cada contrato
Três índices, três finalidades. Quando cada um aparece e como explicar a diferença para o cliente em trinta segundos.
Follow-up: quando insistir e quando soltar o cliente
O silêncio depois da visita nem sempre é um não. Como ler o intervalo entre as respostas.
A documentação que trava a venda no último dia
Certidão vencida e matrícula desatualizada aparecem sempre na véspera. O que pedir logo na captação.
A primeira conversa com o comprador: cinco perguntas
O que descobrir antes de montar a primeira seleção — e por que "qual seu orçamento" não é a primeira pergunta.
Financiamento imobiliário: o passo a passo para explicar ao cliente
Da simulação à assinatura, com os prazos reais de cada etapa e onde o processo costuma parar.
Um e-mail por semana, na terça de manhã
O artigo da semana e um número do mercado que vale comentar com o cliente. Nada além disso.
Sem spam. Ao assinar você concorda com a política de privacidade.