Mandar seis imóveis antes de entender o que a pessoa procura garante seis respostas mornas e uma conversa que esfria.
As cinco
- —Por que está mudando? A resposta reordena todo o resto: nascimento de filho, divórcio e mudança de emprego levam a critérios diferentes.
- —Quando precisa estar na casa nova? Define se é conversa de pronto ou de planta.
- —Onde mora hoje e o que falta ali? Mais útil que uma lista de desejos abstrata.
- —Vai vender ou alugar o atual? Muda o prazo e a forma de pagamento.
- —Já financiou alguma vez? Diz se o processo vai ser rápido ou se vai precisar de acompanhamento.
Orçamento vem depois
Perguntado de saída, o número que a pessoa dá é defensivo — quase sempre abaixo do real. Depois das cinco perguntas acima, a mesma pergunta recebe uma resposta honesta, porque já existe conversa.
Quem responde "por que está mudando" te entrega o critério de decisão. O resto é consequência.
Mande três, não dez
Com as respostas na mão, uma seleção de três imóveis bem escolhidos gera mais retorno que uma lista longa. Lista longa transfere para o cliente o trabalho que era seu.
Na prática
Sua carteira organizada, com os números na mão
Visualizações por imóvel, ranking dos mais vistos e alerta de imóvel parado. Sete dias grátis para testar com os seus.
Começar 7 dias grátisCompartilhar
