Negócio raramente cai por preço depois do aceite. Cai por papel — e quase sempre por um papel que existia desde o começo e ninguém olhou.
Peça na captação, não na proposta
O momento de pedir documento é quando o proprietário está animado para vender, não quando já existe comprador esperando. Pedido tardio soa como desconfiança e chega junto com pressa.
O que costuma travar
- —Matrícula atualizada, que revela ônus, penhora e inventário não concluído.
- —Certidões do vendedor, com prazo de validade curto — vencem no meio do processo.
- —Averbação de construção: casa ampliada sem registro não financia.
- —Quitação de condomínio e IPTU, que a escritura vai exigir.
- —Anuência de cônjuge, esquecida em separação não formalizada.
A pergunta que economiza semanas: "o imóvel está no seu nome e a construção está averbada?" — feita no primeiro café, não no dia da escritura.
Financiamento aperta o prazo
Se a compra é financiada, o banco tem o próprio cronograma e não negocia com pressa de ninguém. Documento pendente ali não atrasa dias; atrasa a aprovação inteira, e às vezes o comprador desiste antes de sair.
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