A maior parte da ansiedade do comprador vem de não saber quanto tempo falta. Explicar as etapas na primeira conversa resolve metade das ligações seguintes.
As etapas
- —Simulação: minutos, online, e serve só de estimativa.
- —Aprovação de crédito: de dois a dez dias, e depende da documentação de renda.
- —Avaliação do imóvel: o banco manda um engenheiro; costuma levar uma semana e pode devolver um valor abaixo do combinado.
- —Análise jurídica: onde matrícula irregular trava tudo.
- —Assinatura e registro: o contrato ainda precisa ir ao cartório, e só ali o vendedor recebe.
Onde para com mais frequência
A avaliação abaixo do preço de venda é o susto mais comum: o banco financia sobre o valor que ele avaliou, não sobre o negociado, e a diferença vira entrada extra. Avisar que isso pode acontecer evita a sensação de que alguém errou.
O comprador não precisa entender de crédito. Precisa saber em que semana ele está e o que falta.
Documentação de renda é o gargalo real
Autônomo e MEI levam mais tempo porque comprovar renda dá mais trabalho. Começar a reunir isso antes da proposta, e não depois, é o que mais encurta o processo inteiro.
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