A intuição do proprietário é aritmética: cinco corretores, cinco vezes mais chance. O que ele não vê é o efeito do mesmo imóvel anunciado cinco vezes com preços diferentes.
O que o mercado enxerga
O comprador que encontra o mesmo apartamento em três anúncios com valores distintos conclui uma coisa só: o preço é negociável, e o mais baixo é o teto. A concorrência entre corretores vira desconto antes da primeira visita.
O que a exclusividade compra
- —Investimento real em fotos, vídeo e divulgação, que ninguém faz sem garantia.
- —Um preço único no mercado, sustentado por uma pessoa só.
- —Alguém responsável pelo retorno — com cinco corretores, ninguém presta contas.
Sem exclusividade, o proprietário não tem cinco corretores trabalhando. Tem cinco esperando que outro trabalhe.
Como propor
Ofereça prazo curto e compromisso explícito: relatório a cada quinze dias, com visualizações e visitas, e revisão de preço marcada. Exclusividade sem prestação de contas é o que dá má fama à prática — e é justamente o que você não vai fazer.
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